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专注、勤奋、坚持

——　专访西门子电机事业部业务主管李家均

　　在正大有这样一名员工，他是西门子电机事业部的元老级员工，他见证了西门子电机销售辉煌发展的每一个脚印，他在正大完成了自己一个又一个人生目标：买车、买房、升职……他就是西门子电机事业部业务主管李家均，本期的人物专访，就让这位笑容可掬的业务精英带着我们细细回顾他在正大一步一个脚印渐渐走出来的光明之路。
　　记者：是什么原因促使你加入正大，成为西门子电机事业部的一员，并如何见证了它的发展？
　　李家均：我在2007年8月加入正大，我一直记得当时人力资源部给我说的那句话：“只要世界在发展，工业就存在，只要工业存在，电机行业就永远存在。”我十分认同这种观点，我对电机行业的发展相当有信心。很幸运的是，在我加入公司不久，刚好碰上了公司各事业部改制的时期，2008年公司开始逐渐细分各产品线，西门子作为最高端的品牌就这样独立成为今天的西门子电机事业部，因为专业所以要更专注，我认为在这里，我能找到好的发展机遇。
　　记者：你在正大从普通业务员晋升为业务主管，销售业绩一直很优秀，有哪些销售经验可以给大家分享？
　　李家均：第一、勤奋。八小时求生存，八小时以外求发展。电机销售行业有别于其他快消品销售行业，要想成为一个合格的业务员，首先必须要勤奋学习，只有长时间积累关于这个行业的知识，了解行业、产品，才能真正地掌握电机销售的技巧。第二、专业。特别对于西门子高端产品的营销策略，我们面对的客户都是行业里拥有多年经验的专业人员，他们懂的东西往往比我们多，这个时候，我们不仅要充分了解对方采购部的心态，更要不断地与对方技术部门人员进行沟通，了解客户真正需要的产品特色，而不是一味地立足于销售层面。
　　记者：你在正大接近6年的时间，见证了许多辉煌的时刻，当然也会经历那些艰辛的岁月，能否谈一下你遇到的一些难忘的经历，你如何克服这些困难？
　　李家均：面对工作压力大的时候，我学会自我调节，每次下班回到家看到可爱的女儿，温馨的家庭气氛能让我缓解工作的压力，暂时忘掉工作上的烦恼。当工作特别忙，经常加班的时候，我会做好家人的思想工作，因为家人的支持和理解对于我事业的发展很重要。
　　记者：分享一下对于一个新员工来说，应该如何更好地融入正大这个大家庭？
　　李家均：首先，还是前面所说的“勤奋”；其次，要有积极主动的态度。不懂的就要主动问，主动地想方设法提高自身的业务水平。
　　记者：谈谈你对公司的看法和建议，以及对未来发展的展望。
　　李家均：正大的整体发展已经趋向成熟，公司经过不断地精耕细作，基本把该代理的地方都扩张开了，像是西门子的所有产品我们公司都拿到了代理权，而且我们公司也成为了华南区域唯一一个西门子产品的售后维修点。至于对未来的发展意向，我还是希望能不断地提高自己，公司未来会提供机会外派北方区域，这将会让我接触到更多的新事物，学得更多，成长得更快。
　　在与李家均交谈的过程中，他总是说，他是幸运的，可是我们在他的身上，看到的不止是“幸运”二字，他的勤恳、努力、务实以及那股脚踏实地的干劲，让我们相信，他在正大争取实现的这一切成就，绝非偶然，因为机遇总是留给有准备的人。
　　我们始终相信，一个人越努力，就越幸运，希望李家均在未来的工作中保持着这份幸运，祝愿他前途更加光明！
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