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毕业5年买车买房？！我用4年

——　专访一大区业务二部业务员陈家陆

　　他，09年大学毕业就加入正大机电公司，接受的是正大机电完整的文化熏陶和系统的专业培训，他用了短短4年的时间，买了房、买了车、结了婚、有了小孩，实现了人生一个又一个的阶段目标。他在业务员岗位上勤勤恳恳、兢兢业业，屡次获得销售业绩排名奖、500万资金回笼奖等奖励。他就是我们本次访谈的人物--配套公司一大区业务二部业务员陈家陆。
　　记者：当初一毕业就加入正大，你是经过公司严格的面试程序筛选出来的，在如此多轮的面试当中，你体会最深的是什么？是什么促使你加入正大？
　　陈家陆：其实当时还没开始进行大规模校园招聘宣讲会的时候，我已经找到了一份工作，准备在茂名的一所中学里当老师，这份工作离家近，工资稳定。
　　但当我看到正大机电在校园招聘的海报上写着"你想实现5年内买车买房吗？那就加入我们吧！"的口号时，我就毫不犹豫地也参加了公司组织的校园宣讲会，我想我的人生，应该是充满激情与挑战的，我经过了5轮面试，在面试的过程中，我受到各位面试官的启发，使我更坚定了自己的选择。至于为何选择正大，一是与所学的专业有关；二是正大的各项福利政策很健全；三是我性格比较活跃，业务员这种性质的工作，会比较适合我。这样，我就放弃了原来那份教师的工作机会，选择了正大机电。
　　记者：在接受了业务员这份职业之后，你是如何安排你的工作的？
　　陈家陆：刚进入公司，有三个月的试用期，在这段时间，我几乎每天都接受着专业的培训，包括部门内部、公司层面的培训内容，这些系统性的培训课程，让我迅速熟悉了公司的业务内容。除了接受培训，我还需要主动学习，在前期对产品不熟悉的情况下，我经常会去跑一些小型的售卖电机的档口了解行情，和店面老板讨教各种电机知识，也经常去物流中心摆弄这些产品，有时协助做跟单的工作，到客户那里参与卸货、装机的工作。总之，我会想办法多接触产品，使自己尽快融入专业角色。
　　过了试用期后，我真正开始接触客户。做客户拜访的时候，我总喜欢聆听客户讲述行业内相关客户资源的信息，会偷偷地记录下来作为自己的客户目标，时间长了，我也慢慢摸索出适合自己发展的行业方向，我很快就锁定了不锈钢生产厂的客户，专门研究这一类型的客户群体，这样定位就清晰了，也能很快出订单。
　　我这个人其实没什么大志，从来都只给自己设定小的目标，过了一个目标后，再想下一步的规划。不过，当我实现了一个又一个的小的目标后，我才发现这么几年时间，我已经实现了人生的几个大目标了。
　　记者：看来，你这才是一步一个脚印啊！你认为，要成为一个好的业务员，最核心的素质有哪些？
　　陈家陆：一、专业知识的积累。一定要想方设法地研究产品的各种性能、参数以及一些维修的知识。最有效的学习方法是到仓库熟悉产品，记录各种机子的铭牌，拆机、装机，把不懂的地方记录下来，主动寻找答案。很重要的一点，就是要把公司的所有产品线进行归类，做到心中有数，面对不同档次的客户，也能"对症下药"，快速达成合作。
　　二、定期总结。我每天都会做自我总结，详细记录每天拜访客户的信息，以及各种关键事件。这些信息定期地被我拿出来翻看，温故而知新，在我感觉迷茫的时候，我通过查看这些记录，总会重新梳理好自己的工作。
三、主动性。记忆深刻的一件事情是，我刚进入公司的时候，林永源副总经理送了一张纸条给我，上面亲笔写了一句话："主动是你唯一的出路。"这张纸条我一直保存着，希望一直保持着一颗积极主动的心，几年来，我也一直是按照这句话的要求去行动的。
　　记者：你经过了4年的努力，实现了"买车、买房、结婚、生子"等几个人生目标，你的下一步目标又是什么？
　　陈家陆：我真的没什么大志，也比较现实，只是某个阶段来临了，就主动去创造机会实现愿望，我希望下一个目标是拿到公司1000万资金回笼政策的奖金。
　　记者：对于刚刚加入正大的新一批毕业生，你有什么寄语给他们？
　　陈家陆：一、多了解正大机电的文化，能帮助自己做好职业规划；二、调整心态，机电产品销售属于慢热型行业，做为业务员，保持一种良好积极的心态很重要；三、在学习方面，要多参加公司组织的各种培训，充实自己的专业知识。
　　后记：这是一次愉快的交谈，陈家陆总喜欢自我调侃，数落自己的缺点。但他能取得今天这样的成绩，离不开他对事业的专注、对未来目标的坚定，以及对工作、对生活的责任担当。正大机电需要这种浑身充满正能量的员工，希望他的正能量能传播给更多的正大人，感染更多的正大人。
　　（配套公司张晓潼）
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