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创新销售模式,提升产品价值
——　记东莞市正一大同德轴承有限公司刘毅总经理到配套公司进行业务座谈会
　

　

　
　　2013年3月4日晚上，东莞市正一大同德轴承有限公司总经理刘毅先生应人力资源部的邀请，在佛山市正大机电配套有限公司三楼会议室举行专题为《创新、价值和生命周期的管理》的座谈交流会，配套系统部分业务员、业务经理、业务总经理代表参加会议。
　　配套公司业务员多以OEM客户销售为主，而这次刘总给大家介绍的是“后市场营销”，所谓的“后市场”就是指终端市场。对于后市场，大家对这个概念既熟悉，却又感觉到很陌生。熟悉，是因为平时我们都常常提起；陌生，是因为我们很少真正的去运作或接触。
　　首先给大家介绍了后市场的特点，然后再引申到业务模式创新、专业化能力创新和客户需求价值等概念，后市场信息讲解让大家耳目一新，都听得不亦乐乎，实战案例讲解让大家更是记忆深刻。
　　通过这次学习，大家受益匪浅。与其说是一次座谈会，还不如说是新思维与传统销售思路的一次碰撞，相信我们可以学以致用，在OEM客户中也可以运用上后市场管理的方法，提高销售业绩和赢利能力。
　　(西门子事业部 杜剑初)
　
　

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