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参观交流拓视野学习分享促实践

——　正大机电2022年经营规划会议暨国庆学习分享会胜利举行

金秋十月，举国同庆。

神州大地，繁花似锦。

家和国盛，乐曲如潮。

　　十月是收获的季节，也是展望未来的季节。正大人秉承传统充分利用国庆假期，学习提升自我、预算规划未来。2021年10月6日-9日正大机电2022年经营规划会议暨国庆学习分享会议隆重举行。本次会议分为各部门/子公司2022年经营规划会议、东莞学习分享会、非西门子产品线五年规划会议、华为参观学习、“格致&高级经理班”“储备经理班”培训和《员工手册》讨论五大部分。

一、各部门/子公司2022年经营规划会议
　　10月6日，广东零壹工业技术有限公司、正大机电投资发展部、佛山市诚普咨询管理公司、佛山市正大机电轴承公司同时召开2022年经营规划会议。各部门、子公司组织骨干员工分别在佛山、东莞、长沙、西安、重庆、无锡、济南七个城市进行会议。
　　练灿焕总经理下属团队西门子电机事业部、正壹晟、外贸部对前三季度取得的成就和未来规划进行讨论。练总对团队在西门子上一财年的突出表现表示肯定，跑赢了大盘，在市场上保有着“势”。同时，练总、林楚波副总经理均指出了新客户转化率不够高的问题，要求团队人员着重于客户的质量，也要对既有的新客户保持信心。
　　正一大自动化的会议，由彭劲松总经理作开场动员。胡秋原副总经理对2021年业务状态总体作回顾分析，展望五年规划及2022年预算落地的关切点。接着，彭总通过现状-意义-心态-方法四个维度逐一阐析。OEM部门、技术部、商务部在各团队负责人的带领下进行更深入的探讨并落实了2022年预算第一版的提交要求和各个检验节点。
　　主会场零壹工业其他单位包括机械传动事业部、顺德分公司、国产减速机事业部、正一大电气、鸣辰工业、柯蒂斯创分别展开了本次预算规划会议和学习活动。各单位均对2021年前三季度的整体销售情况与现状做了总结，并通过对市场、行业、产品等多维度进行了剖析，确定第四季度业务开展计划和指明2022年预算规划的方向。
　　作为公司369文化的重要一环，正大机电公司一直强调平台的建设，六大职能部门围绕如何服务外区及如何为业务部门创造价值，展开了深入交流。

　　佛山轴承，史昊总经理、欧阳贵安副总经理对目前存在应收问题与业务质量问题进行了指导，加强风险评估，要求业务员把精力放在明朗的资源上。另外，各部门对今年前三个季度的销售情况进行了总体的讨论，并对第四季度及2022年的销售目标进行分解与部署。

　　投资发展部张俊菁总经理组织部门全体同事总结了前三季度的具体工作，并就目前的二级市场投研决策框架进行了深入讨论，指出目前的不足，同时通过讨论提出了相应的改进建议。同时，针对目前正在运作的基金产品，部门同事积极提出了建议，初步达成了配置优化的方向。

　　诚普金服会议中，张艳杰总经理分析了当前市场状况，第四季度的业务预测及对目标达成提出了具体要求。最后，大家讨论了2021年的工作方向及目标。

　　东莞大晟在尤荣柱总经理带领下举行了“超期应收”主题会议。会议围绕企业持续发展、统一目标、未来5年内销售额的增长等方面展开。会议特别强调对客户信用评估的把控，实现资金的安全性、流动性和收益性，从客户经营能力、盈利能力、发展能力等方面，对客户进行综合评价和信用等级的确定，严格按照总部《信用评估表》执行。

　　长沙零壹李文兴副总经理组织核心骨干人员召开预算会议。各销售团队结合2021年的销售情况予以分析，对第四季度做好充分准备。在做2022年预算的时候，以各销售团队为单位，从组织架构、销售额、产品、区域、困难和支持等方面开展讨论，定下目标，为争取更高的物质和精神收获而奋斗！

　　西安正壹龙与西门子西区DS共同在隐居·拓里茶室举行了2021年度工作总结及2022年度经营预算会议。会议上，王海龙总经理对公司2021年的经营状况进行了总结和梳理，并对明年的目标进行了宣导。会议中明确，必须通过扩大队伍建设，加强队伍学习，提高核心团队能力等方面来为公司5年一个亿的目标奠定坚实基础。

　　成都能大几位骨干集结重庆，王轶健总经理组织召开了预算预备会。本次会议除了总结规划与部门组织结构调整外，各团队成员还就有关股份制、责任制、事业部化以及相关的激励制度等话题提出了合理化建议和思路。

　　重庆正壹明组织各团队成员先对2021年的工作进行了总结和分析。接下来，会议确定了2022年的组织架构，区域规划计划、销售目标、目标分解、工作重点、绩效机制。各团队成员积极响应，对新一年的发展提出了自己的规划与展望。

　　无锡凌电在吴逾辉副总经理带领下全面总结了公司在2021年的经营情况，认真研判了公司在行业众所处形势及经营环境，主要从公司战略、市场、财务等多个方向讨论，对2022年的重点工作进行安排和部署。

　　济南菱骏自动化技术有限公司王磊臣经理组织业务同事开展2022经营预算会，在一起、再出发！

二、东莞学习分享会
　　10月7日下午，王正虎总裁带领全体与会人员参观东莞大晟的新办公室，东莞大晟同事对总部及兄弟公司的来访表示热烈欢迎。同事们先后参观了公共办公区域、会议室、茶话室以及空中花园，深切感受到恬静舒适的办公环境，也体会到现代化、人性化、智能化的工作气息，让每一位在此奋斗的伙伴们都动力满满。最后，在这高端大气的办公楼中，王总激昂地提出了新的目标！相信正大机电一定会越走越好，向着更高的目标出发！
　　参观活动结束后，正一大自动化彭总、东莞大晟尤总、西门子电机事业部林副总分别分享了在西门子会议上的获奖感悟，肯定了团队的努力，指出企业文化对于推动团队成长的重要性，寄望在下一阶段的征程上再创佳绩。随后，佛山轴承史总也分享了新业务开发话题，为大家对业务拓展提供了新的启发。
　　接着，零壹工业林艺总经理分享了在重庆西门子DI MC分销商管理学院会议上“零壹工业LVM产品业务发展阶段总结”，对公司五年规划、团队能力提升建设、新业务开发等方面做了讲解，为各单位对未来的发展打下了坚实的基础。
　　最后，王总就《组织架构和流程再造》的议题与大家做了分享与讨论。王总从现阶段的业务赋能到下一阶段的战略部署进行了详尽的讲解，重点指出加强预算管理的重要性。体系化、制度化建设与梳理核心竞争力，环环相扣，给各单位领导班子指明了公司的管理方向。

三、非西门子产品线五年规划会议
　　思深方益远,谋定而后动。零壹工业林总回顾了公司西门子和非西门子产品线自2010年以来的发展情况，同时林总向非西门子产品线各部门骨干分享了西门子产品线五年规划的成功经验。
　　随后，与会各部门分别汇报了五年发展规划，各部门首先分析了产品市场潜力及品牌商的市场表现，接着回顾公司过去若干年的发展情况，结合公司及产品的SWOT分析，制定了未来五年的发展规划。期间，林总进行了点评，并对存在的问题给予了指导及建议，勉励大家大胆规划小心求证。
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四、松山湖华为之行
　　10月8日，王总带领正大机电公司一行20人前往华为松山湖基地参观学习。当日细雨绵绵，同事们乘坐专车抵达华为松山湖溪流小镇，接待人员对整个园区的布局进行了讲解，使我们对华为有了更进一步的了解。
　　华为松山湖基地是一座坐拥优美湖景的“欧式小城”，沿途欣赏着华丽精美的欧洲建筑，眺望着不远处的大岭山，不禁感慨华为人努力拼搏，大胆创新，拥有领先世界的一流技术，赢得国人的尊重，是中国人的骄傲！

五、“格致&高级经理班”、“储备经理班”培训和《员工手册》讨论
　　10月8日，由王总、林总、雷总、练总、彭总等组成的讲师团队分别对“总经理级、职能部门负责人”、“格致班&高级经理班”、“储备经理班”开展培训与交流。
　　王总：带领大家对《员工手册》及企业文化进行深入的研讨交流。王总身体力行，以身作则，向大家传授自己的人生智慧，并结合自身经历，讲授公司文化价值观。王总的分享引发了大家在工作、生活乃至在子女教育方面上的共鸣。

　　林总：为同学们深入浅出的讲授《运营风险管控》，讲述了公司在经营过程中常见的风险以及相对应的防范措施，并强调需要建立健全的风控体系。期间，林总为10月生日的5位小伙伴举行了一次特别惊喜的生日会，把培训学习推向了高潮。

　　雷总：《逻辑思维实务》，逻辑思维是处理工作和日常生活问题的必备能力。通过雷总授课，让学员们对逻辑思维有了更好的认知，逻辑思维是对事物进行观察、比较、分析、综合、抽象、概况、判断、推理的能力，采用科学的逻辑方法，准确而有条理地表达自己思维过程的能力。运用好逻辑思维能力，可以判断出行为语言背后的缘由，应用在工作上，能让我们更快捷有效地做出正确的行动。

　　彭总：《精细化管理》，讲解精细化管理的核心要素和方法，把佛山正一大这几年用心经营的心得与大家分享。同学们听得聚精会神，想必都在思考如何把课堂的内容运用在自己的团队管理中。

　　练总：《团队执行力》，练总通过部门实际的案例给学员讲解执行力的含义、执行力差的五大原因及提高执行力的四个行动保证。练总结合实际工作案例讲解课程，让学员反思自己团队的执行力该从哪些方面提升，并把课程内容运用在团队建设中。

　　10月9日，是本次国庆会议的最后一天，“格致班&高级经理班”、“储备经理班”的学员们分别进行了学习分享活动。学员们对此次的学习内容进行分析与吸收，结合自身所经历的体会对在管理、风控、团队打造等方面发表了自己的见解和感悟。学员们也通过聆听他人的演讲并汲取优秀的经验，相互学习，收获满满。

　　参观交流拓视野，学习分享促实践。相信在国庆四天的会议与学习征程中，全体正大人在回顾过去和展望未来的同时，更懂得如何把目标转为行动，把梦想转为现实。越努力越幸运，正大人在途中！

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